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酒店投资赢利密码

发布时间:2019-01-07

投资酒店亏钱的多赚钱的少,追究其因,要么位置太偏,要么产品有硬伤,要么服务态度差管理不当…想要实现预期投资赢利,需解析过五关的赢利密码。

投资赢利第一关:位置溢价。
 
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城市人口基数和人均消费有明显经济龙头作用的核心城市;
位于市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、成熟开发区和经济新区;
项目周边交通便利,能够快速到达商业中心/机场/车站/码头;
租金性价比高,月租金占比预期月营业收入在20%以内;
上水、下水、照明电、动力电、消防、环评符合国家标准时,城市+商圈+酒店综合评分不低于80分的项目,果断抢址过头关。

投资赢利第二关:产品溢价。
 
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5000-8000平方米的项目,出房量达到100-160间,暗房数低于5%,满足了独立电梯、车场和共享空间等基础条件时,按照设计、施工和物料采购标准复制产品成为重中之重,让持续迭代升级的差异化产品成为真正的吸金石。
 
投资赢利第三关:服务溢价。
 
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复制优秀团队,打造持续稳定的亲情化服务,让客人头回来,回头再来。培训是实现服务溢价的制胜法宝:60天开业集训、每日30分钟岗位训、周度、月度的针对性解决问题专题训、管理能力升级训。真正让每一位宾客进入酒店时,便切实体验到备受尊重的温度,和家一般的温暖。

投资赢利第四关:资源溢价。

酒香也怕巷子深,体验式营销推广是关键。必须让更多客户听到、看到、体验到,酒店才能得到。一揽子海陆空全景营销方案的落地执行,服务爆点的打造,活跃会员的粘性激励,定量协议单位参观接待,持续不断的渠道口碑宣传&分众传媒推广等,在谢客状态下放大收益。

投资赢利第五关:管理关-行为溢价。
 
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经营靠产品,利润靠管控。业务和团队管控时务必落地执行的运营规范培训+督导检查,奖惩激励制度,各运营岗位的核心管控点审计,全员的行为文化价值观考核等等,员工享有获得感、责任感和幸福成就感时,每一位家人都是一台创赢发动机。

投资过五关,创赢比当先。
 
 
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