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美豪丽致酒店创赢故事

发布时间:2019-02-03

单平月租100元,单房投资18万,位于广州五羊新城的美豪丽致酒店拥有261间客房,有望三年内收回投资。
是什么让这间店创造行业神话?
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美豪酒店集团初次接触该项目时已经有十余家公司在与项目业主洽谈合作,物业虽然位于核心商圈,但100元每平方的月租加之261间的房量规模,还是让很多酒店集团觉得这块烫手山芋不好接手。
 
美豪酒店集团在决心拿下这个物业前,对商圈和物业本身都做了专业、详细的调研,并出具了详细的前期分析报告。通过精确测算发现,投资这个物业,五年回收成本需要实现480元的单房收益,虽然成本很高,但业主是一家大型资产管理公司,后期合作应该不错,因此果断以月租总价超出8万元的价格迅速拿下该处物业。
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在确定了120天装修开业目标后,与2个拆除公司、3个装修公司及家具主要供应商均签署了时间质量赔偿责任合同,在克服重重困难后,工程建设如期开工并按时完工。
 
考虑到这是美豪品牌初入广州,需要适度的品牌推广,因此集团花费60万元通过分众传媒对广州市主力写字楼进行了一个月的集中商推。为确保成功,还特别制定了三套价格体系应对市场变化,并对周边客户发放了3000张免费体验券以便快速引流客户。
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此外还从老店选派40名骨干员工与新招聘的60名员工组成开业团队,全员签署素质达标责任书,开展了为期60天的封闭集训,培训过程中对不合格员工的员工随时进行了淘汰,以确保最终的队伍素质。与此同时,调派三名高级管理人员到广州本地酒店,以员工身份进行摸底,熟悉当地人文和消费市场情况。
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开业一周后,这间店便迎来了开门红,三个月后提高了部分房型网络价格,并对一年两次的广交会期及黄金节假日进行了收益价格管理,首个经营年度实现了530元单房收益,年平均出租率接近90%。一年后经过40天的客源调整,再次对大部分房价提高100元,价格提升后入住率未降反升,出租率达到了94%,单房REPAR达到了636元,当年投资净收益提高了800万元。
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